บริษัท มาลีบางกอก จำกัด จัดงานเปิดตัวน้ำทับทิมผสมบูลเบอรี่ 100% และน้ำทับทิมผสมแครนเบอรี่ 100%

เมื่อวันที่ 27 พฤศจิกายน 2550 เปิดเกมรบน้ำผลไม้โค้งสุดท้าย เกาะกระแสสุขภาพแจ้งเกิดน้ำทับทิม

จากการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคพบว่า จะให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพของตนเองมากขึ้น โดยจะคำนึงถึงคุณประโยชน์ต่อร่างกายเป็นอย่างแรก ตามมาด้วยการดูแลผิวพรรณ บริษัทจึงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ น้ำทับทิม 100% น้ำทับทิมผสมบูลเบอรี่ 100% และน้ำทับทิมผสมแครนเบอรี่ 100% หลังจากที่ได้ทดลองวางตลาดไปเมื่อปี 2549 ที่ผ่านมา แต่จะเป็นน้ำทับทิม 100% ซึ่งได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีจากผู้บริโภค

สำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถือเป็นการรีลอนซ์สินค้าใหม่ ด้วยการปรับแพ็กเกจจิ้งให้ดูพรีเมียมขึ้น พร้อมทั้งได้พัฒนาน้ำทับทิมสูตรใหม่อีก 2 สูตร คือ น้ำทับทิมผสมบูลเบอรี่ และน้ำทับทิมผสมแครนเบอรี่ 100% โดยมีให้เลือก 2 ขนาด คือ 1000 มล. ราคา 75 บาท และ 200 มล. ราคา 18 บาท เหตุผลที่เลือกน้ำทับทิมในการสร้างแบรนด์ในครั้งนี้ เพราะว่าน้ำผลไม้ในตระกูลทับทิมสร้างยอดขายเป็นอันดับ 1 ของ

โดยปัจจุบันน้ำผลไม้ชบาจะแบ่งเป็น 4 ชนิด คือ

• น้ำผลไม้ 100% ขนาด 1000 มล. และ 200 มล. มี 13 รสชาติ
• น้ำผลไม้ 40% ขนาด 200 มล. มี 10 รสชาติ
• น้ำผลไม้ 50% ขนาด 1000 มล. มี 6 รสชาติ
• น้ำผลไม้กระป๋อง 40% ขนาด 240 มล. มี 10 รสชาติ

ทั้งนี้ บริษัทจะเน้นการทำตลาดไปที่น้ำผลไม้พร้อมดื่ม 100% เนื่องจากการแข่งขันยังไม่รุนแรงเท่ากับตลาดน้ำผลไม้ 25% แม้ว่าตลาดดังกล่าวจะเติบโตค่อนข้างสูงก็ตาม เนื่องจากมีผู้เล่นในตลาดค่อนข้างมาก ทั้งรายเล็ก รายใหญ่ จึงทำให้ตลาดเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ปัจจุบันตลาดน้ำผลไม้ 25% มีมูลค่าตลาดประมาณ 3,000 ล้านบาท เติบโตกว่า 40% ขณะที่ตลาดน้ำผลไม้พร้อมดื่มระดับพรีเมียม (น้ำผลไม้ 100%) และระดับมีเดียม ( 40% - 99%) มีอัตราการเติบโต 25% สำหรับกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ชบา จะเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายผู้หญิง ซึ่งเป็นกลุ่มคนทำงานอายุ 25 ปีขึ้นไป และกลุ่มแม่บ้านที่เอาใจใส่ในการดูแลสุขภาพ รวมถึงรักความสวยงาม เพราะจากการสำรวจพฤติกรรมการบริโภคของคนไทยพบว่า จะให้ความสนใจเกี่ยวกับการดูแลสุขภาพ ของตนเองทั้งภายในและภายนอกมากยิ่งขึ้น จึงทำให้เวลาที่เลือกซื้อสินค้าจะคำนึงถึงคุณประโยชน์ต่อร่างกาย และผิวพรรณ

ในช่วง 3 เดือนแรกบริษัทได้เตรียมงบประมาณในการทำตลาดไว้ที่ 15 ล้านบาท ของน้ำทับทิมทั้ง 3 รสชาติ ด้วยการออกภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ซึ่งอยู่ภายใต้แนวคิดที่ว่า อานุภาพของความสวย หรือ Power of Beauty นอกจากภายยนตร์ทางโทรทัศน์แล้ว ก็จะมี สื่อสิ่งพิมพ์ บูธแนะนำผลิตภัณฑ์ตามร้านค้า และซุปเปอร์มาร์เก็ตกว่า 200 แห่ง พร้อมทั้งการจัดรายการส่งเสริมการขายในช่วงแนะนำ เพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง


ส่วนปีหน้าบริษัทได้จัดสรรงบประมาณไว้กว่า 100 ล้านบาท แบ่งเป็นงบลงทุนในการปรับปรุงโรงงาน เพื่อขยายกำลังการผลิตประมาณ 50-60 ล้านบาท และงบการตลาด 40 ล้านบาท ทั้งอะเบิฟ เดอะ ไลน์ และบีโลว์ เดอะ ไลน์ โดยจะทำการโฆษณาเป็นบางช่วง เมื่อมีการลอนซ์สินค้าใหม่ออกสู่ตลาด เนื่องจากบริษัทมองว่าการสร้างแบรนด์ไม่ได้อยู่ที่การโฆษณาเท่านั้น ยังมีองค์ประกอบอีกหลายอย่าง โดยในปีหน้าจะเน้นการกิจกรรมกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงไม่ว่าจะเป็นอาคารสำนักงาน หรือร้านอาหาร สนามกอล์ฟ สถานออกกำลังกาย เป็นต้น ซึ่งคอนเซปต์ตรงกับน้ำผลไม้ชบา

ส่วนตลาดต่างประเทศ บริษัทก็ให้ความสำคัญมากขึ้น เพราะในปีหน้าบริษัทจะปรับสัดส่วนรายได้จากการส่งออกเป็น 30% จากปัจจุบัน 25% โดยจะทำการขยายตลาดส่งออกอย่างต่อเนื่อง เน้นตลาดเอเซียเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นแถบอินโดไชน่า จีน หรือญี่ปุ่น แต่ทั้งนี้จะทำการตลาดควบคู่กันไป ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ


อย่างไรก็ตาม บริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายในปีนี้ได้ประมาณ 600 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 40% แบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 75% และส่งออก 25% ส่วนในปีหน้าคาดว่าจะอยู่ที่ 800 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 70% และส่งออก 30% และได้ตั้งเป้าไว้ว่าในปีพ.ศ 2552 บริษัทจะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท และมีส่วนครองตลาด 10% ของตลาดน้ำผลไม้พร้อมดื่มระดับพรีเมียม และมีเดียม ที่มีมูลค่าตลาด 2,700 ล้านบาท